YouTuber Willy昨(20)日在頻道「我是Willy_創業的陪跑者」發布新影片,用餐飲人的視角分析館長便當220元漲到260到底有沒有割韭菜。他首先預估脆皮燒肉便當真實成本,假如使用米其林等級的白飯1份250克是6元、菜類、滷蛋、香腸及洋蔥還有醬料,不包含主食約為35元,包材部分則是大約9.4元。
Willy預估館長的燒肉便當實際成本大約在120元台幣上下。(圖/翻攝自我是Willy_創業的陪跑者YouTube頻道)燒肉部分,帶皮五花肉1公斤240元,館長一份燒肉5兩,製作過程有耗損,要使用267克才能製作出187克的燒肉,也就是說光肉的材料成本就64元,再加上其他成本,正負10%範圍,單是燒肉便當成本就高達120元。更何況還沒加上租金、人事、水電費用,淨利可能只有個位數。
Willy提到有些人做餐飲到最後淨利真的只有0元。(圖/翻攝自我是Willy_創業的陪跑者YouTube頻道)Willy建議館長要朝品牌策略這方向收集客群。(圖/翻攝自我是Willy_創業的陪跑者YouTube頻道)Willy表示「餐飲不能只看成本、毛利,其他的管銷成本還是非常的多」,而且他提到餐飲從來不能只看食物,還要看消費者是否認同他的價值,建議館長要做出品牌策略,策略要明確還要找到TA(受眾)才能真正找出「在乎價值,但不在乎價格的人」。下面網友直呼:「終於有客觀專業的論述出來講話了」、「鎖定一類人群、切準一個場景、解決一個痛點、說好一個故事、做好一場傳播」、「重點不是成本問題也不是策略問題,是人有問題」。
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