開放變封閉 以B2C概念綁定企業員工 挑戰新營業模式

民視新聞/陳妍霖、李奇 台北報導

這2年受惠於疫情,電商營收大爆發,光去年營業規模達1786億,比疫情前增幅43.8%,但隨著疫後復甦,消費者走出戶外,消費習慣再度轉變,也讓不少電商下半年業績下滑,為了因應疫後轉型,有平台業者跟進消費變動腳步,宣布將原本的購物網站,從開放轉為封閉式,有如「線上版outlet」,僅提供企業福委會員工,優惠折扣最低兩折,要力求轉型。

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民眾大包小包,趁週年慶狂買特買,疫後復甦,不少人走出戶外,消費習慣逐漸從線上恢復到實體,疫情紅利陸續消失,也讓部分電商業績開始下滑,出現旺季不旺,有業者力求轉型、宣布調整營運策略。

開放變封閉 以B2C概念綁定企業員工 挑戰新營業模式

電商平台業者李易騰說,「我們從今天開始,我們將成為全台灣,第一個封閉式會員電商平台。」

滑開手機,無論是生活家電用品、還是住宿券,食衣住行所有品項高達36萬件,通通下殺2折起,有如線上outlet,只是賣的不是只有過季品,還有正品,電商平台業者和企業福委會合作,會員更鎖定企業員工,透過福利金,在網站兌換、加購或自行消費。

電商平台業者李易騰說,「像這個outlet,這種會員制的,美式這種實體賣場,我們觀察它們的營收,仍舊持續在增長,我認為這個跟通膨,跟庫存有很大的關係,所以那目前台灣在線上,並沒有一個這樣子的平台。」

如何在momo、Pchome、蝦皮等大型電商平台夾擊下,力求生存,業者罕見將網站轉為封閉式,不再開放一般民眾加入,主打不同策略,用B2C概念,綁定企業,等於綁定旗下千千萬萬的員工,包括電子業、科技廠、金控業等,都是合作對象,業者預估營收上看30%。

開放變封閉 以B2C概念綁定企業員工 挑戰新營業模式

金控業者黃天麟說,「同仁自己可以去換,那換完之後然後透過宅配或者是說,有些是一些的電子券方式,那可以透過這個,數位的方式去做核銷等等,那我覺得這一塊的應該是,在疫情之後會再蓬勃發展。」

雖然網站轉為封閉,少了流量,等於少了廣告營收,業者挑戰新的營業模式,有沒有機會在競爭激烈的電商平台殺出一條血路,值得觀察。


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