美式賣場「最強殺手鐧」營業策略曝　584元運動褲成就13位數驚人業績

國際中心／于士宸報導

某知名美式大賣場近日被運動服飾品牌「lululemon」告上法院，被控涉嫌仿冒lululemon的男性運動褲，並以低廉的價格販售，造成品牌商譽受損。其中原價一條lululemon男褲售價128美元（約台幣3737元），在美式賣場的自有品牌科克蘭（Kirkland Signature）卻看見有相似款式，僅販售20美元（約台幣584元），其價差高達6倍以上，此事件讓科克蘭品牌再次成為市場焦點。

據《華爾街日報》報導，美式賣場的自有品牌科克蘭（Kirkland Signature），每年為賣場帶來高達860億美元（約新台幣2.51兆元）的營收，是其中很重要的主力推手，科克蘭藉由簡單強大的理念加上低廉價格和高品質商品，成功在零售市場脫穎而出。美式賣場共同創辦人辛尼格（JimSinegal）也說明，科克蘭在30年前創立時，就是公司史上最重要的發展之一。目前科克蘭的營收入大約佔整個美式賣場收入的3分之1，成長的速度也遠超於整體公司，自2017年來，美式賣場營收翻倍成長，而品牌業績也翻至2倍。

事實上，科克蘭不僅業績長紅，還培養了許多忠實顧客，能成為知名賣場脫穎而出的強大品牌，一定有它的過人之處。據報導分析，科克蘭成功最重要的關鍵在於：「壓低其他品牌價格」，美式賣場利用庫存產品少、銷售量大的優勢，能將毛利率降低至14%以下，自然售價就可以降低，吸引顧客消費，另外美式賣場則例外允許科克蘭品牌高達15%加價空間，這讓賣場議價能力提升，同時也為會員創造更高價值。