10年默默熱銷產品是它!蘋果如何用AirPods再創成功佳績?
(來源:Apple)

從提姆.庫克(Tim Cook)接棒史帝夫.賈伯斯(Steve Jobs)成為蘋果(Apple)執行長以來,已經過了11年。這段時間裡蘋果上市值更是成長至7倍以上,超過2.3兆美元,成為全美最有價值企業。

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目前蘋果仍有超過50%營收來自iPhone,但智慧型手機登場超過15年,無法永遠成為蘋果的成長引擎,在外界擔憂蘋果失去創新能力,抨擊每年iPhone了無新意的升級時,庫克卻悄悄締造了過去10年裡科技領域最熱門的新產品:AirPods。

雖然AirPods價格不便宜,音質也比不上有線耳機,仍然受到廣大消費者喜愛,從 2016至2021年間穿戴式裝置業務營收成長了245% ,達到380億美元以上,外界估計光是2021年就賣出1.2億副AirPods。

投資銀行Piper Sandler曾估計,平均每4位美國青少年當中,就有3副AirPods耳機。

AirPods剛推出時稱不上有多大的技術突破,但在真無線藍牙耳機尚未普及的時代,為消費者帶來順暢的使用體驗,以及與iPhone的無縫整合。蘋果更祭出了鬼才策略:取消iPhone上的耳機孔。若執意使用有線耳機,必須額外連接轉接器,變得更為麻煩。

儘管目前AirPods約占蘋果整體營收的5%左右,或許並不是營收的主力來源,它的成功代表了蘋果在後賈伯斯時代一貫的成功模式,推出一款與iPhone完美結合的服務或產品,比其他競爭對手更為速配。

這種作法建立起了龐大的iPhone生態系,將各式各樣的服務與配件囊括進來,不過也因此招致了壟斷的罵名。例如,蘋果至今不開放第三方支付業者使用近場通訊(NFC)功能,因此面臨歐盟違反數位市場法的指控。

2021年4月,蘋果發表智慧防丟器AirTag受到全世界果粉矚目,然而卻受到競爭對手Tile控訴壟斷,認為蘋果正在不當利用平台優勢,進行不公平的競爭,AirTag和AirPods一樣能夠和iPhone完美契合,而其他品牌的防丟器沒辦法享有同樣的便利。

對於AirTag的案例,蘋果聲稱他們是在促進競爭及創新,但在某些面向而言,可能不是如此。iPhone的即時通訊App iMessage會將Android手機傳來的訊息,以綠色的對話框顯示,這種差異引發了微妙的歧視,導致部分Android用戶被另眼看待,甚至受到排擠、霸凌。

Android創始團隊成員浩史.洛克海默(Hiroshi Lockheimer)對此抨擊表示,「蘋果在行銷時總主張人性與公平,卻靠著同儕壓力與霸凌來銷售產品,這是種非常虛偽的作法。」

蘋果有辦法解決這個問題,但他們並不想這麼做。蘋果曾經因App Store的抽成問題,與《要塞英雄》遊戲開發商Epic Games對簿公堂,訴訟期間流出的一份文件提到,假如解決iMessage綠色對話框的問題,就可能降低使用iPhone的雙親,給孩子購買Android手機的阻力。

另外,外界普遍預期蘋果將在2023年推出VR頭盔,雖然這塊市場仍然很小,擁有近80%市占的Meta,整個業務只不過占蘋果0.5%營收,但蘋果對VR頭盔長達7年、2,000名人力的投入,則顯示了藉由複製蘋果在AirPods、AirTags及各種服務上的成功經驗,他們究竟能創造出市場多麼龐大的利基產品,從果粉身上搾出更多營收。

資料來源:2022.09《Bloomberg Businessweek》

責任編輯:傅珮晴、蘇柔瑋


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