房屋買賣，金額龐大，但房價沒有絕對數字，最後成交的價格，是買賣雙方談判過程後，達成的共識，買賣雙方其實都不知道房子真正的價值，如何聰明買賣房子，讓專家告訴您。
成大企管系副教授蔡惠婷表示，房市是相對價格的一個市場，沒有絕對價格市場，所以房仲的意見、實價登錄的價格，都參考就好，所以重要的是要有定價策略？
蔡惠婷說，在談判的過程中，盡量搶先出價，因為當你搶先出價的時候，就丟出一個錨點，這個錨點其實也無聲的改變對方，願意接受成交的期望值，所以先出價的人先贏，而且盡量是把價格喊高、喊滿，最後的利潤可能會比你預期的會好很多。
買賣房子，屋主應該主動搶先出價，丟出錨點，主導價格，甚至有類比和誤導，幫助取得好價錢，但不要過度追高價格，造成房市泡沫化，掌握這些要點就可以成為房市大贏家。
（民視新聞／綜合報導）
