曾在精品業打滾的Pei指出,奢侈品牌追求的就是「物以稀為貴」,當一個品牌出現一款超受歡迎的包包,卻一下子爛大街,人人都買得到,自然失去獨特性,那當下一波爆款來襲,牌子也會爛掉,為了控管爆款商品的數量,就出現討論度很高的「配貨制度」,在商品有限的狀況下,有需求的客人遠遠大於資源的配套措施,爆款包成為銷售的籌碼,品牌藉此平衡各產品的銷量,衍伸出買包前需要購買珠寶、成衣、鞋子等配貨制度。
Pei透露買手們為了討好大品牌銷售,真的會有回扣往來,這也是業界不能說的秘密,因為被品牌知道絕對是直接被Fire。(圖/翻攝「Izpeipei in the UK」YouTube)而銷售正是掌控客人能否買到爆款包的關鍵,她直言厲害的銷售真的非常重要,他們能從同仁中脫穎而出,讓店經理批准他賣出爆款貨,因此代購、買手肯定會竭盡所能的討好銷售,Pei透露,某任前男友就是名錶商的銷售,平時公司給的獎金,對他而言只是塞牙縫,但Pei強調,如果讓品牌公司知道收回扣動作,銷售一定直接被Fire(辭退)。
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