全球/創辦人身價超越馬雲!解密中國農夫山泉水

胡潤百富榜日前公布2021全球富豪排行,近年來輪流當「中國首富」的二馬,阿里巴巴的馬雲和騰訊的馬化騰雙雙落馬,中國首富和亞洲首富雙王座,由「農夫山泉」創辦人鍾睒睒包辦。事實上,農夫山泉去年在香港上市,就創下超額認購破千倍的紀錄,為港股史上的頭號「凍資王」。為何這個中國最大包裝飲用水品牌,這麼受投資人青睞?農夫山泉又是如何成為外界眼中的「水中茅台」?鍾睒睒靠賣水成為首富,過程中又引發那些爭議?請看我們的報導。

|「大自然的搬運工」 農夫山泉賣水賣到掛牌上市|

以朗朗上口的廣告詞在中國家喻戶曉的農夫山泉,在2020年9月8日成為國際財經焦點。

在香港上市,就超額認購破千倍,公司總市值一度飆到新台幣1.6兆,讓創辦人鍾睒睒單日身家暴漲300億美元,增值創紀錄。

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|農夫山泉IPO上市 超額認購市值飆破1.6兆台幣|

股市分析師郝威指出:「這種超額認購和綑綁資金的行為,正是幾十年來中國企業上市會有的情況。」

分析師認為中國熱錢橫流,但股民也不是亂撒幣,農夫山泉連續八年獨佔中國瓶裝水市場第一,2019年,淨賺214億台幣,飲用水佔六成,而這個主力產品毛利率高達60.2%,每賣一瓶2塊人民幣的水,就能賺1.2元。

如此暴利,被外界評為是水中茅台。農夫山泉大發利市,也將鍾睒睒一舉推上中國首富寶座。

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|水泥工變身中國首富 鍾睒睒身價「水」漲船高|

現年66歲的鍾睒睒是浙江人,曾因家道中落輟學,做過泥水匠、記者,種過蘑菇、賣過窗簾、養過對蝦,但都沒成功。

1991年,成為市場巨頭「哇哈哈」地區代理,但違反規定跨區買賣、被掃地出門;1993年,創立養生堂公司、賣起龜鱉丸,賺了人生第一桶金,用這筆錢在1996年開辦農夫山泉,從此翻轉人生、遇水而發。

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|不陪地方領導吃飯「孤狼」鐘睒睒行事低調|

生意越做越大,鍾睒睒卻有「孤狼」稱號。鍾睒睒便曾透露:「我的性格沒有阿諛奉承的習慣,所以我不喜歡打交道,我不喜歡喝酒。」沒有政治身分,也幾乎不陪地方領導吃飯,鍾睒睒低調行事,卻是高調行銷。

|微電影洗腦式廣告 打造農夫山泉品牌定位|

精緻媲美微電影的廣告,搭配著洗腦式的標語,早從1998年就搭上世足賽,至今各種體育賽事、綜藝戲劇節目,都可見贊助廣告。但鍾睒睒最讓業界稱奇的,卻是引發官司的水戰行銷。

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|飲料「天然的尚好」?鍾睒睒行銷戰打出名號|

2000年,鍾睒睒以「純淨水對健康無益」,宣布停止生 產純淨水,轉而出品「天然水」,一時成為業界公敵。

「 哇哈哈」找了69家同業舉行「屠農」大會,雙方還對簿公堂,最後農夫山泉雖然輸了官司,卻贏了市場,因為「天然的尚好」已經深入人心。

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|2007年再推弱鹼性天然水 農夫山泉成業界龍頭|

2007年,農夫山泉再以天然弱鹼性水最健康,左打哇哈哈酸性的純淨水,右踢康師傅的礦物質水,這兩場水戰,打出農夫山泉的知名度,成為業界老大,但水紅了 ,是非也多了。

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|人紅是非多?農夫山泉遭爆兩大水源水質惡化|

杭州千發集團副部長王金朋表示:「這個魚排上都堆著飼料,還有一部分有些魚死掉,感覺有點臭烘烘的、水體發黑。」2009年,媒體踢爆千島湖水質惡化,不適合飲用。

根據中國媒體報導,在丹江口取水點的周邊水域,充斥各式各樣的生活垃圾,其中不乏大量疑似醫用廢棄的藥瓶,而農夫山泉用焚燒的方式來處理這些垃圾,焚化後滲入水中,對水質的影響令人擔憂。

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農夫山泉兩大水源地、千島湖和湖北丹江口水質都受到質疑。2013年,北京的京華時報在28天內,以連續67個版面、76篇報導砲轟農夫山泉,水質標準不如自來水,北京桶裝飲用水協會還要求下架,農夫山泉大動作反擊。

|挨轟連自來水都不如 鍾睒睒喝自家產品釋疑|

除了邀媒體參觀工廠,鍾睒睒更親上火線、當眾喝起自家產品,還反控輿論暴力。鍾睒睒強調:「今天我還要宣布一個消息,我們不會在北京再開工廠生產,我們只有對不起北京的10萬消費者了,農夫山泉的尊嚴比金錢更重要。」

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|農夫山泉疑「毀林取水」國家公園內違規施工|

最後京華時報在2017年停刊,同年農夫山泉撤訴,這場「標準門」風波才落幕。不料在2020年初,農夫山泉形象再次受到挑戰。武夷山一位市民說:「現在大型機械正在武夷山國家公園裡施工,農夫山泉的大型機械,他們一直在這施工。」

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|農夫山泉違法無人管?全因背後有「黨」支持?|

雖然武夷山國家管理局事後表示,農夫取水點是在園區 外50公尺,沒有違法。但也招來網友嘲諷這擦邊球打得很可以。事實上,農夫山泉20多年來能在中國大江南北、圈地十大水源,要說朝中無人,恐怕沒人要信。

資深媒體人吳國棟便認為:「共產黨裡面,每一個特許行業、每簽一塊土地、每一個銀行的貸款,哪一個不是需要共產黨高官同意、批准?要靠關係、靠背景,你怎麼可能自己白手起家,我變成王永慶呢?不可能。」

|憂成下個馬雲?鍾睒睒登中國首富急流勇退|

鍾睒睒背後有誰,外界不清楚,但他在登上首富後,突然在今年一月和三月,先後卸下萬泰生物和道佑生物兩 家公司董事長職務,一度造成股價下滑,身家單日縮水 200億人民幣,也引發各界揣測。

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獨立經濟學者戈壁東提到:「這兩年(富豪)排行榜的首富就是馬雲,所以馬雲不被宰就很怪。」

|「逆習者亡、順習者亦亡」中國富豪榜成殺豬榜|

根據統計,中國億萬富豪至少17%遭起訴、判刑入獄,甚至處決,包括萬達的王健林、阿里巴巴的馬雲,和騰訊的馬化騰都遭調查約談,外界嘲諷富豪榜根本就是殺豬榜。

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戈壁東對此分析:「中國富豪沒有一個是無罪的,他們的創業過程幾乎都有過官商勾結、逃稅賄賂等各種犯罪手段。」

|農夫山泉掛牌上市 鍾睒睒首富之路布滿荊棘?|

人怕出名豬怕肥,中國大老闆要是過得太滋潤,隨時可能被戴上腳銬、入獄待宰,成了首富的鍾睒睒,會不會也走上樓起樓塌的宿命,農夫山泉能否甜到最後、恐怕很難說。

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(民視新聞/專題報導)