老牌房仲快被淘汰…霸總神救援「活下來」
▲王令麟2019年喊拼成交市占率,2020年誕生了5名千萬經紀人。(圖/記者蔡佩蓉攝影、東森房屋提供)

記者蔡佩蓉/台北報導

東森集團總裁王令麟2019年初重掌東森房屋經營權,積極整合集團資源,走向創新,3日表揚2020年績優房仲業務,去年百萬經紀人比2019年增加21%,為377位。只是這波10年不動產多頭,東森房屋未快速跟上革新腳步,走向年輕化,雖然目前已有所突破,但仍得面對其他房仲績優品牌的強勢競爭。

東森集團策略執行長王令麟在2日頒獎時提及,回歸集團的一年多裡,東森房屋透過集團整合,創造新的商業模式,「東森客聯網」為房仲開發新的案件來源,報件率3.7%,報件後成功簽回委託的比例48.7%,而東森房屋今年的百萬經紀人達到377位,較去年提升21%。

東森房屋營運長胡淑惠則表示,自家集團橫跨零售、媒體等多家公司,只要資源整合規劃好,就能夠給同業及消費者耳目一新的感受。

去年因房市活絡,東森房屋千萬經紀人有五位,依序為中壢民權捷運加盟店賴俊成、北投奇岩捷運加盟店葉淑珠、仁愛加盟店李盈蓁、龍井東海加盟店曾麗卿、花蓮中山加盟店王一峰。

其中東森房屋全國總冠軍賴俊成,為七年級後段班,在進入房仲業之前,曾經在中原商圈擺過服飾攤、飲料攤等工作,2016年被店東挖掘,並在2020年拿下全國總冠軍。

雖然東森房屋積極揮別老化形象,但仍得面對其他房仲品牌勁敵,例如永慶房產集團有直營體系永慶房屋,與加盟品牌巢氏房屋、台慶不動產;信義房屋則為全台直營模式,兩家房仲龍頭直營體系積極吸引、培訓年輕人,包括永慶房屋前9個月保障每月5萬元,信義房屋則是6個月試用期,提供保障月薪5萬元,並有5萬元轉職金。

東森房屋能否如王令麟在2019年所言,要在3年內將成交市占率,從7% 回升至20%,挑戰不小,加上還有住商不動產、中信房屋、台灣房屋等加盟品牌競爭,2021年房市雖然被預測是穩健成長的一年,但在激烈競爭之下,要拚成交市占率、繳出亮麗成績單,並非容易的目標。

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